第117章
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第117章
開了幾天會的陸雪回來了， 結果果然如安夏所料，沒有制定任何反制計劃， 好不容易把計劃經濟和市場經濟的問題掰扯明白， 現在加上制裁條例，進入世貿難上加難。
陸雪郁悶了好幾天，安夏也實在沒有什麽可以勸他的，成年人了， 道理都懂， 只能想辦法讓他轉移註意力， 別總是悶頭生氣。
為了發洩不滿， 他讓殺手總裁一路殺到了紐約， 以物理形式毀滅了服務器，讓美國股市出現了短暫的停盤，殺手總裁趁著這個停止交易的空檔， 調集了資金，一口氣幹爆了對手的倉位。
網友們這會兒正情緒上頭，看了之後，也大呼過癮。
安夏看到這一章， 托著下巴：“這個不太合理， 以紐交所那樣的體量，就算沒有單獨的災備機房，也應該有好多個服務器， 只掃平一層樓應該不夠，我們公司總部的機房都有四層呢。
總裁用槍突突了服務器，還不如開著挖掘機把樓下的電纜給鏟了， 那樣比較快一點。”
“……”陸雪默默地想了想， “殺手總裁親自端著槍， 噠噠噠，還比較帥一點。殺手總裁親自開著挖掘機，突突突，去挖斷了電纜……”那個場面想想就很奇怪。
安夏故意跟他東拉西扯，重點越跑越偏，讓陸雪從「可惡的美國鬼子」一路奔向「總裁應該上哪裏學挖掘機，總裁為什麽要學挖掘機」……
情緒逐漸穩定下來，等陸雪醒過神來。在他的腦中，總裁已經會揮舞著挖掘機的鬥來擋子彈了。
“你故意的，想轉移我的註意力。”陸雪看著還在盤算挖掘機要不要用人工智能來控制的安夏。
“是啊，你答對了。”安夏聳聳肩：“這事誰也沒辦法，與其把自己氣個半死，傷身體，不如想點別的。”
陸雪輕輕嘆了一口氣：“什麽時候才能不受這窩囊氣啊。”
“首先，得經濟上得去，能留住人才。”安夏正經的說，“人活著都是要吃飯穿衣的，不求回報只想報國的人是難得的，美帝憑什麽勾引人，不就是因為給得太多了麽。所以，你們商務部很重要呀，好好幹。”
說完，她還一本正經地拍了拍他的肩膀。
陸雪一把抓住她的手：“好好的小姑娘，怎麽跟快退休的老頭一樣。”
“小鬼，好好幹，未來是屬於我們的，也是屬於你們的，歸根到底，還是屬於你們的……哈哈哈……”安夏笑著靠在他懷裏。
陸雪的心情好多了，紫金新聞卻出了一點小小的麻煩。
此時，「解放思想」的大潮還在具有著極大的影響力，傳統媒體裏敢說敢做的記者和編輯不少，新聞管控也沒有像之後那樣的越來越嚴。
從某件真實事件出發，展開自由的想象已經不能滿足他們的需要。
於是，有些人的「敢說敢做」就很出格。比如此前有一個人，通過想象，寫了一篇采訪稿《梅開二度訪楊朔》，被作家楊朔公開說這人根本就沒有去再訪問過他，鬧得十分尷尬。
創刊於1984年的《南方周末》以膽子大，敢說而著稱，很多人都視其為新聞界的良心，對它的報道也無條件的相信。
7月30日，南方周末登了一篇報道，說某夫妻因婚後不育，找了一個出租車調度員「借種」，最後遭遇了兩個治安民警的敲詐，最後這仨神人合謀，報覆殺人，殺掉了民警一家。
黃色、暴力、狗血、不倫、綠帽奴……擱21世紀的正經網站都不敢寫，寫了就是封禁的料，卻堂堂正正的出現在被奉為「政府喉舌」的報紙上。
那誰能不信呢！
普通百姓信了，公安//部的一位副部長也信了。
他很生氣，認為這事怎麽著也得成為「反面典型」，必須拉出來，讓所有人引以為戒。
於是，他向編輯部詢問詳細情況。
編輯部詢問作者詳細情況。
作者說：我編的。
……
副部長同志更生氣了，此時的電視劇裏，公務人員當反派還是可以容忍的，不像21世紀，一定級別的人不允許當反派。
但是，你搞在新聞裏，讓所有讀者都以為我們的隊伍裏有這種害群之馬，成何體統！
於是，公//安部把狀告到了中//宣部。
如果這事擱21世紀，這個發行量剛突破一百萬的報紙妥妥的就沒了。
當時省裏的謝書記力保，才留下。
雖然留下，但停刊整頓。
它一家停刊整頓不要緊，其他所有媒體也被要求自查。
然後，就有人看見了紫金新聞，順手把它也給舉報了：紫金新聞沒有任何的「新聞發布資質」，可是它居然天天在發新聞。
現在問題來了，國家這會兒根本沒有一條法律是為互聯網而設的，沒有提到在網絡上發布新聞是否需要新聞許可證。
於是，又進入了到底是「法無禁止即可為」，還是「法無授權即禁止」的討論環節。
紫金公司內部十分緊張，擔心公司會被新聞部拖累，不少人建議直接把紫金新聞關了，以保太平。
安夏比較冷靜：“急什麽，都已經被看見了，現在關了反而顯得作賊心虛，我們發的新聞都是有信源的，就算要抓我們，也至少得有一個正經合規的媒體陪綁。沒信源的都是在現場拍的，有時間有地點，要查也沒有問題，比什麽’三省交界處的b市——“正經多了。”
“安總什麽都好，就是太大膽了。”公司裏的人在討論這件事的時候，都對安夏的任性感到壓力很大。
有些人的父母完整經歷過那十年，得知自家孩子的公司竟然敢跟上頭對著幹，都憂心不已，勸孩子趕緊找下家，準備跳槽吧。
“這公司肯定沒幾天就要倒閉了。”
還有人不知從哪裏聽來的故事，說如果公司因為犯法被關停，會記在每一個員工的檔案裏面，會影響三代人的政審，自己、兒子、孫子都不能從事公檢法相關的工作了。
於是，真的有一個剛剛拿了畢業證的新員工要求離職，生怕跑得遲了會對自己的未來造成嚴重的影響。
員工來來去去，是正常的事情。
但是這個員工一定要公司保證不會影響他的幹部身份。
這件事由人事部處理，他的同組人把這事當個笑話在食堂裏說，安夏聽見不由好奇，她大學畢業直接進的企業，從來也沒有關心過什麽幹部不幹部的身份。
她向陸雪問：“現在大學一畢業就是幹部嗎？是科長嗎？”
陸雪有些意外地挑起眉毛：“你不知道？”
“完全沒有印象，我只記得幹部指的是有官職的，對應的是群眾。”
陸雪搖頭：“本科畢業就是幹部啊，你在牡丹廠的時候沒有簽過一份幹部身份確認書嗎？”
“不記得了，那個時候要填的東西那麽多。反正就是姓名性別出生日期，閉眼填唄。”
陸雪仔細跟安夏解釋，本科畢業是幹部身份，中專高中之類的畢業是工人身份。
在這個體系裏，只有「幹部」和「工人」兩個設定。
不是幹部和群眾的那種。
“幹部身份到底有什麽用？加工資？”安夏的腦子裏還是科長、處長、局長來回轉。
“有很多單位只有擁有幹部的身份才能評職稱，還有退休金的話，幹部也比工人高，不少城市的人才引進定居必須有幹部身份。
但是，進選擇進你們公司就相當於放棄幹部身份了啊。紫金沒有自主檔案保管權吧？”
“嗯，沒有。”安夏決定不研究這事了，聽起來很覆雜的樣子。
她就記住了：女性工人退休年齡是五十，女性幹部退休年齡是五十五。
人事部的人都是專業的，交給她們處理了。
除了這一個人之外，其他人沒有形成恐慌情緒，還有不少家在外地的同事說：“現在的小年輕真謹慎，我都不知道我的檔案在哪兒。”
“我的檔案早就丟了，學校說寄到單位了，單位說沒收到，就這麽沒了。”
“上學的時候，老師整天嚇唬我們，說要是被處分，就要被記在檔案裏背一輩子。哈，現在滿世界打工，檔案都不知道在哪裏，背個鬼。”
人事部的人向安夏匯報員工這些言論的時候，是想給她寬寬心，表示公司的員工們並沒有形成集體恐慌，只有那一個人，那個人肯定是早就想離職考編，這回只是剛好趕上這事。
安夏卻從中聽出了一個問題：“他們覺得檔案不知道在哪裏無所謂？”
“是啊。”
除了不知道檔案在哪裏之外，等全國開始執行五險一金制度的時候，許多人追隨著好工作到處跑，從來沒想過走的時候要把交過的保險轉走。
安夏記得看過一個新聞報道，說有一個人年輕的時候全國到處打工，退休的時候尷尬了，發現得周游全國十幾個城市，才能把他交過的零碎養老保險轉移到戶口所在地。
能記得自己浪過哪幾個城市還算好的，有人根本就不記得了，檔案說不定就在某個神奇的地方放著。
“我們有沒有可能做一個讓人在網上查詢檔案在哪裏？”安夏問道。
研究結果：不行。
現在的檔案存放機構都是手工辦理，囤了不知道多少人多少年的檔案了，要把所有檔案都錄成電子檔，那得多少人累死累活。
而且只說服一個或幾個城市肯定不行，這得說服全國所有有資格存放檔案的單位，包括有資格自己存檔案的單位、居委會、學校，還有人的檔案在自己手上……
網絡服務部門的負責人此前在國企工作，是個很講職場文化的人，領導要你辦事，你輕飄飄一句「不行」。
沒有任何替代方案，也沒有任何和緩的可能，這會讓領導心裏不高興。
於是，他還想到了一個主意：“咱們不是跟電力有過往來嗎？或許我們可以試著代收電費？”
提出這個想法的時候，他壓根就沒想過會成功。
這會兒的抄表員不少都是電業局的正式員工，他們抄表、收錢，一條龍服務。要是收錢業務都可以網上解決了，那他們豈不是要失業了？
“先試試唄。”安夏覺得這完全不是問題，反正現在抄表不還是得抄表員上門，電業局的領導並不會因為減少了他們的工作量就扣工資。
此時的事業單位就是這麽穩定。
安夏有心情摻合這事，還因為紫金新聞的事情解決了。
討論來討論去，紫金新聞的總編輯去有關部門喝了一回茶。
聽了幾位領導說了些：“原則上？%#&，不過？#%#……”
總編輯原來就是體制內，後來跳槽來的，對這些套話的使用十分熟練，說了點好聽的，做了些保證。
然後，紫金新聞就繼續原來的操作，再沒人說什麽。
搞定了政策問題，那就繼續尋求發展。
對於抄表員上門收電費的不便之處，不用做全民調查都能知道。
現在全國只有一二線城市的樓房執行了一戶一表政策，其他地方是好幾戶共用一個總表，大家平攤。
這問題就來了，現在已經不是家裏電器只有幾個燈泡的時代，住大雜院裏的人家。
有人有收音機，有人有電視，還有人有冰箱，跟這些「款爺」合住的人家裏，也有可能依舊只有幾個燈泡。
每次收電費跟打仗一樣，要等他們撕扯清楚了，才能收齊電費。
於是，電業局也有心把電表都更新了，準確執行一戶一表。
安夏找上門，熱情推薦公司的智能電表。
她拿的樣品其實不能算真正的智能電表，此時連「階梯電費」都只有首都搞了，更沒有「峰谷電價」，這個電表的存在價值就是計個數，然後發給遠程計算機而已。
沒比人工高貴多少。
安夏的賣點除了省人工之外，還有一個是防偷電，現在抄表員就看一眼表上的數字，在機械電表上對數字動手腳很容易，換上智能電表，計算機把整個電路的運行情況都查得清清楚楚，就算數字一動不動，甚至倒流，都能發現真相。
這正是領導需要的。
這麽高大上的技術，以前從來沒有。要是真能在自己任上解決偷電問題，那豈不是值得在年底大書特書一番的功績。
紫金科技此前提供的巡線機器人，除冰機器人很好用，也讓電業局建立了對紫金的信任。
“如果我們今年的一戶一表計劃通過的話，我會優先考慮你說的智能電表。”電業局領導對安夏說。
得……他們的一戶一表計劃還沒搞定啊？
那還早呢，等討論討論、研究研究……再琢磨琢磨，那不得奔千禧年去了。
安夏決定每一步都要穩紮穩打，先從收電費開始。
說服收電費不是太難，收錢的工作一向都是簡單又不簡單。
最容易出的錯：找錯錢，多找了少找了都是事。還有收，很多人家只有晚上有人在家，收電費的也就晚上去收，在太陽底下收錢都有看錯的時候，何況在燈光下面。
還有的人家就用了幾塊錢幾毛幾分的電費，交電費的時候掏出一張百元大鈔，多來幾戶這家的人家，抄表員身上帶多少零錢都不夠用。
抄表員也很討厭收錢，只抄個表上的數字多簡單多輕松。
網上收費這個項目，只要領導點頭，不會引起廣大的正式工抄表員抵制，他們恨不得把這個業務甩出去。
安夏不僅僅是想談下這個生意，那豈不是白做工了。
她要談的是收手續費。
代收業務，也就是當中間商。
當中間商不賺差價，豈不是壞了規矩。
既然要談錢，中間涉及的事情自然沒這麽簡單。
紫金和電業局都計算出使用網上收費可以節省的人工，還有省下來的時間，得出了一個值，然後再用這個值來倒推，算出紫金科技可以得到的代收手續費，差不多千分之三。
中間該跑關系的跑一跑，該有的人情交際也少不了，好歹是在短時間之內敲定了這個項目。
首先這個業務在北上廣深和幾個東部省會城市進行試點。
剛開始用的人並不多，相對於把錢充到看不見摸不著的網上，他們更願意相信穿著制服掛著工作證，親自站在面前的抄表員。
哪怕抄表員也向他們發放傳單，大力推行網上交費，他們也不願意用。
“在網上交費？要是供電局說沒收到，我該怎麽辦？”
“銀行轉賬是有記錄的，有沒有轉成功，轉到了什麽地方，都能查得到。”
“要是不小心轉多了怎麽辦？”
“沒辦法不小心，先抄表，再收費，要收的費用是固定死的。”
“要是我忘了交怎麽辦？”
“要是我交了，銀行的記錄也顯示我交了，你們那裏說沒收到怎麽辦？”
……
總之，問題多多，一句話，對於看不見摸不著的網上交費不夠信任。
在他們的心裏，自己可能手一抖，就有可能少按一個小數點，多按幾個零出去，或者輸錯戶號，替別人交了費。
這些問題確實存在，服務器如果抽一抽風，就有可能出現不到賬的情況。
但是這筆賬在兩天之內就會被計算機發現，並做出清算，退回原賬戶處理。
不信任的問題，不是動嘴皮子說說就能解決的。
網上收費業務推出一周，安夏看到收費的豐碩成果：7125元。
全國十個城市，一共收上來的電費沒有破百。
“這樣不行啊。”安夏在例會上淡淡的說了一句，然後就繼續下一個話題。
負責網絡衍生業務的主管自然懂得應該怎麽做。
網上代收的單子是安夏親自去談的，充分說明安總對此事的重視程度。
要是沒有一炮打響，那豈不是太不給安總面子。
部門對城市主要負責交電費的人口進行調查。
現在使用計算機和網絡的人，平均年齡都在26歲以下。
其中已婚的人口大概有百分之七十。
但是，就算已婚，他們一般也都跟父母住，26歲以下的人。自己買房子買不起，單位分房子的資格還沒輪到。
交電費的任務一般也由父母負責。
父母的年齡平均在五十多歲，也就是解放前出生的。
網絡交費小組的負責人舒珊珊向安夏匯報：“在一個家庭裏真正負責交電費的人，基本不跟計算機打交道，而且他們的年紀也大了，學新東西有困難。”
“學新東西有困難，說明你們的輔導不夠到位。”安夏說。
舒珊珊楞了一下，心裏不以為然，她輔導家裏上小學的兒子寫作業，都氣得要死要活，五十多歲的人，哪這麽容易。
但安夏不是以領導的身份居高臨下放嘴炮，絲毫不知人間疾苦。
在安夏的時代，她常聽人說：“我爺爺八十歲了，所以他學不會上網，等以後我們老了，我們也會被時代拋棄。”
事實上，年齡跟學不會什麽事情之間，沒有必然聯系。
對簡單的操作都學不會，除了腦部病變之外，就是對學習新東西沒有興趣了。
一個工廠裏的小工十六歲學到的技能，可能就是他一輩子吃飯的保障，沒有必要學新東西。
再接觸新東西的時候，無論多麽簡單，都會覺得好煩，好累。
這種情況，不僅在白發蒼蒼的人身上出現，有些人二十多歲，就不樂意接觸新東西了，就連打游戲都懶得研究新機制。
所以那些純堆數值的砍砍砍游戲才會經久不衰，始終都有他們的一口湯喝。
安夏見過六十多歲就說自己老了，學不會新東西的人。
然而，當各種「砍一刀」「拼一下」「看廣告得現金」橫空出世之後，這位已經七十多歲的人戴著老花眼鏡，拿著家裏小輩淘汰下來的舊手機擺一排，一邊操作，一邊還跟人語音指揮，讓人先點這個再點那個……
那利落勁，不比下副本開團的年輕人差。
還能在跳廣場舞的時候教別人，怎麽用她的拉新鏈接註冊……一個月混個幾百塊錢美滋滋。
哪有什麽學不會的。
舒珊珊還是沒有想明白自己應該怎麽做，但她不敢問。
但凡工作過幾天的人都知道：領導提出要求，是要下屬解決，而不是領導親自解決。
舒珊珊只得回去，想了半天，沒有什麽頭緒。
她心裏煩得很，剛好此時，小雪問她要不要周末一起去看電影。
她當初跟小雪是一起進公司的，她進了網絡部當文員，小雪被挑到安夏身邊當助理，後來去「吃了麽」當老總。
在她看來，小雪就是運氣好，才會一路這麽順利。
不過她並不嫉妒小雪，跟她私下的關系還不錯，便把安夏要求她做的事情跟小雪說了一遍。
“哦，這個啊，你找地推了嗎？”小雪問道。
舒珊珊楞了一下，她壓根就沒想過找地推的事情。
在她的心裏，網上交費的業務，肯定是上網的人才會用。
上網的人，繞不開的就是紫金。
於是，她只在紫金的幾個網站上做了廣告，還在論壇上發小廣告。
這些都是網絡部自家的業務，不需要額外給別的項目組錢。
“地推……有用嗎？”她十分懷疑，主要原因是舍不得錢。
項目組請地推的錢，是項目組的經費裏出。
“當然有用了，紫金用過兩回地推，一次是推銷炒股軟件，一回就是推廣吃了麽，你說這兩個業務現在怎麽樣？”
舒珊珊繃緊嘴唇，對，這兩個業務確實很興旺，但是……有沒有可能是他們運氣好，也就是所謂的幸存者偏差。
畢竟只有兩個項目做，不是兩千個項目做，且樣樣成功。
舒珊珊為難道：“我們組才十個人，總不能每人管一個城市……那攤子也擺不過來。”
小雪驚訝地睜大眼睛：“你一個人都不想雇，只想用自己組的人？？”
“對啊……不然就得再多花錢。”舒珊珊完全沒有覺得自己的想法哪裏有問題。
舒珊珊家境跟小雪一樣，不大好，從祖輩到父母輩，給她灌輸的觀念就是：省省省……
她在鄉下的家裏蓋房子，都是家裏的親戚和父親母親自己動手搬磚抹墻的，連瓦匠都沒請，木工都是找的朋友，以替那個朋友家做事交換來的，工錢一分錢沒花。
別說她了，主流思想都是這麽想的，1991年8月5日，《首都晚報》發出消息《來自供電部門的信息——他們為家用空調熱擔心》，文中嚴厲抨擊人民群眾追求空調的愛好。
認為中國人買空調是不符合中國國情的消費觀念。
小雪聽了她的話，想到自己當初剛進公司的時候，也是她這樣。如果不是安夏帶著她去買了熱水器，打開了格局，她現在可能還是跟舒珊珊一樣的想法。
“你不能總想著省啊，要是什麽事都以省錢為第一考慮，像我們吃了麽根本就不可能短時間擴張這麽快，也不可能有現在的體量和利潤。”
小雪繼續勸她：“要是你們組的人，一人管一個城市的地推，那還差不多。再說，你們項目組又不是純吃錢的，收回來的電費，公司不是會給你們分成的嗎？”
說是這麽說，舒珊珊還是不敢花錢，或者說，不敢負責。
如果不是又過了兩天，電費一分錢都沒收上來，她實在壓力山大，決定拼一把，還不知道要拖到什麽時候。
舒珊珊向小雪請教應該怎麽找地推，應該怎麽培訓。
相比於小雪當時初創「吃了麽」的時候，1993年的人力成本大幅下降。
因為，真正的下崗潮開始了。
全社會幾乎所有國營單位都被血洗了一遍，曾經以為可以幹一輩子的單位說沒就沒。
而且很多家庭是夫妻雙下崗，那一年，夫妻帶著孩子自殺，丈夫騎著自行車送妻子賣身的消息在無數人的口耳之間相傳。
舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按當地最低工資給，拉一個人在網上交電費，就給五分錢。
底薪是紫金公司出，獎金部分是項目組出，五分錢是舒珊珊定的。
其實對於項目組來說，五分錢虧大了，現在一戶人家如果有收音機，一個月電費也就十塊錢頂天了，那些家裏只有燈泡的人家一個月最多一塊錢的電費。
按千分之一的那提成，她還得倒貼。
支持舒珊珊這麽幹的膽量是以後的收回來的錢，每一個千分之一都是項目組的凈收入，而地推人員就賺這一次人頭費。
只要堅持用網上交費功能，她遲早能回本……
盡管底薪只有最低工資，但也擋不住來面試的人滿坑滿谷。
她計劃在十個試點城市各招一百個人，兩個人守一個攤，能擺五十個攤。
收簡歷最少的那個城市，收到了一萬五千多份簡歷……
招個地推，都百裏挑一，舒珊珊進紫金的時候都沒這麽大的競爭壓力。
看著那些簡歷，舒珊珊都挺心疼他們：先進個人、生產標兵，甚至還有市三八紅旗手。
一刀切，全部下崗。
這些人甚至是下崗主力，因為他們有榮譽在身上，用大義去勸他們，真的會有人抱著自我犧牲的心態。
在某市的招工市場，有人甚至跪在招工人員面前，求他們給個機會。
他們的條件都挺不錯，但是舒珊珊不可能把他們都收下來。
除非不開底薪，但是不開底薪不可能，那是違法的。
舒珊珊挑出了一千個人，培訓之後，就支攤開始幹了。
地推的手段是沿用至今的——送東西。
就連送東西，舒珊珊也把「省」字訣用到了極致，項目組一分錢沒出！
送的是奧妙洗衣粉。
今年，聯合利華旗下的奧妙剛剛進入中國，他們打開市場的手段異常豪橫：白送試用裝！
送的試用裝，一次能洗十幾件衣服。
他們市場部的計劃費用是：洗衣粉的成本加派送人員工資。
舒珊珊找上他們，說願意替他們在那十個城市派送。
紫金平臺也是奧妙的主要銷售戰場，談了一回，雙方便達成協議，舒珊珊得到了奧妙洗衣粉試用裝，奧妙得到了派送人員。
地推活動開始的時候，正好是那十個城市的抄表和交電費周期。
三天時間，安夏看著網上收到的電費發楞，認真數了一下零，沒錯，是兩百多萬人民幣。
從七十多塊錢，突然蹦到兩百多萬，這動靜，有點大啊。
安夏非常好奇，舒珊珊是怎麽做到靠每個城市一百個地推，就能在三天之內達到這個成績。
就算一戶十塊錢電費，這也得二十萬戶家庭。
一千個人，三天，有效觸及二十萬人？？
見鬼了吧。
舒珊珊對這個成績也十分吃驚，她也派人做了調查，調查結果是：收了底薪的發展起了下線。
有一個城市的一位地推，去年兼職做安利，後來因為安利的產品實在太貴，而且必須自己先買產品，然後才能拉下線，等於貸款上班，於是他就放棄了，老老實實上班。
今年廠子倒了，他運氣好，成為有底薪的紫金公司地推。
紫金給他的獎金是一個人頭五分錢，他以一個人頭兩分錢的價格找了一堆下崗工人。
沒有底薪，還有很多人願意幹。總比一分錢收入都沒有的強。
每個城市的地推都有聰明人，他們不約而同想到了這種方法。
主要是安利公司去年玩得太大了，讓大家學會了「拉下線」的思路。
表面上的地推人數：一千。
真正的地推人數已不可考，每個拿底薪的地推手下都或多或少有一批人。
本來十個人的組，三天的提成收入有兩千塊是很令人振奮的事情，不過由於舒珊珊的激進政策：一個人頭分五分錢。
讓現在的局面變成幹得越多，虧得越多。
大家的心情比較覆雜，感覺是在貸款上班。
他們勸說舒珊珊降低傭金，不然到年底結賬的時候，別的項目組去領年終獎，他們還要把工資拿出來倒貼給地推。
舒珊珊猶豫半天，還是沒有這麽做。
她主要是抹不開面子，這才一個月，說好的傭金就降了，以後還指望誰幹活，萬一他們一怒之下，全辭職了呢？
其他同事跟她說：“不會的，現在下崗的人這麽多，他們不幹，有的是人幹，三條腿的不好找，兩條腿的人還不到處都是。”
舒珊珊思來想去，還是不同意，她覺得不能這麽幹，會失了公司信譽。
她向同事們表態：“哪怕拿我的錢去貼，也至少撐滿一個月再改，我不會現在就動的，不然以後的工作都沒辦法推進了。”
說是這麽說，現在項目組的賬上已經虧了八千塊。
舒珊珊算是公司元老，一個月工資三千塊，絕對的高薪，如此的高薪，都不夠賠項目組的錢。
她都不知道應該怎麽辦，只能期待今年獎金高一點。
舒珊珊的惆悵沒有堅持太久，那麽多有效人頭放在那裏，安夏怎麽可能只讓他們交電費。
很快，公司就讓舒珊珊知道有效客戶數就是第一生產力，目光不要那麽短淺。
由於收電費的過程非常和諧友好，讓自來水和燃氣兩大單位對紫金這項業務產生了興趣，代收水費和煤氣費是他們主動找上門來談的。
安夏又努力了一把，將電信和尋呼也拉了進來。
別的不說，手機不管用不用，五十塊的頻占費和五十塊的月租費先交來。
自從固定電話費、手機費和尋呼費往上一加，這個千分之三的代收費就變得非常可愛又美好了。
在交代收費用的界面還有廣告位出租，各個賣日用品的公司都打破了頭往上擠。
這部分收入，也歸屬於舒珊珊的項目組。
三天血虧八千塊的項目組，沒過多久就扭虧為盈。
舒珊珊大大的松了一口氣，好歹是不用貸款上班了。
不到一個月的時間，「紫金收費平臺」升級為「紫金生活服務平臺」。
不僅獲得了代收各種生活費用的機會，還獲得了劉德華演唱會的網上售票權。
主辦方很煩黃牛，但是主辦方的內部又時常會有人勾結黃牛倒票，搞得主辦方管事的人很煩，還不如在網上購票來得省事。
“能稍微管管黃牛，我就心滿意足了。黃牛把票價擡得老高，然後媒體就罵歌迷，其實我們的票本身沒這麽貴的。”主辦方也很委屈。
“你想完全杜絕嗎？”安夏問道。
“啊？能完全杜絕？”主辦方的眼睛亮了。
“憑身份證購票，去看演唱會的時候，憑購票時的身份證和票入場。十六歲就有身份證了，十六歲以下，拿父母身份證買也行。
不過，這樣的話，就不會有十六歲以下的人偷拿家裏的錢來買票了，可能會損失一部分聽眾。”
主辦方對此事一點都不在意：“嗐，我們這可是華仔的演唱會，不缺那幾個偷家裏錢買票的，正好還少給我們惹事呢。
上次有個偷家裏錢買票的丫頭上了新聞，搞得我們審批的時候還被有關部門訓了半天。”
劉德華一共要辦四場演唱會。
第一場的售票時間剛開始，眼睛一眨，最好的座位就全部售空。
有人看到最好的座位沒有了，還在慢悠悠地挑新的位置，結果再一刷，看中的位置又沒了。
本來還能罵黃牛搶票，現在就只能罵紫金平臺是垃圾了，網上還傳說著紫金平臺的內部員工暗箱操作，偷偷搶票的故事。
安夏想起了著名的月餅故事，她馬上派人調取售票記錄，查看有沒有人使用非法程序搶票。
沒有。
公司裏確實有劉德華的歌迷，安夏覺得第一次沒人這麽幹，不代表是他們非常正直，只有可能是大意了。
沒想到票這麽搶手，幾分鐘就賣光了。
就算是天縱英才，幾分鐘寫完一個搶票軟件，也不現實。
現在有了第一場的經驗教訓，後面的三場，難保沒有人不這麽幹。
安夏不想看到這種事情。
能想到，且會寫搶票代碼的人肯定是人才。但是他們卻犯了公司的條例，又留不得。
紫金公司向全社會公布了調查結果，保證沒有任何內部員工暗箱操作，搶跑買票，都是一視同仁的。
同時，也在公司裏發了一條公告，請各位同仁註意公司的紀律，一旦違反，開除處理。
為了看劉德華一眼，丟了工作，不值。
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開了幾天會的陸雪回來了， 結果果然如安夏所料，沒有制定任何反制計劃， 好不容易把計劃經濟和市場經濟的問題掰扯明白， 現在加上制裁條例，進入世貿難上加難。
陸雪郁悶了好幾天，安夏也實在沒有什麽可以勸他的，成年人了， 道理都懂， 只能想辦法讓他轉移註意力， 別總是悶頭生氣。
為了發洩不滿， 他讓殺手總裁一路殺到了紐約， 以物理形式毀滅了服務器，讓美國股市出現了短暫的停盤，殺手總裁趁著這個停止交易的空檔， 調集了資金，一口氣幹爆了對手的倉位。
網友們這會兒正情緒上頭，看了之後，也大呼過癮。
安夏看到這一章， 托著下巴：“這個不太合理， 以紐交所那樣的體量，就算沒有單獨的災備機房，也應該有好多個服務器， 只掃平一層樓應該不夠，我們公司總部的機房都有四層呢。
總裁用槍突突了服務器，還不如開著挖掘機把樓下的電纜給鏟了， 那樣比較快一點。”
“……”陸雪默默地想了想， “殺手總裁親自端著槍， 噠噠噠，還比較帥一點。殺手總裁親自開著挖掘機，突突突，去挖斷了電纜……”那個場面想想就很奇怪。
安夏故意跟他東拉西扯，重點越跑越偏，讓陸雪從「可惡的美國鬼子」一路奔向「總裁應該上哪裏學挖掘機，總裁為什麽要學挖掘機」……
情緒逐漸穩定下來，等陸雪醒過神來。在他的腦中，總裁已經會揮舞著挖掘機的鬥來擋子彈了。
“你故意的，想轉移我的註意力。”陸雪看著還在盤算挖掘機要不要用人工智能來控制的安夏。
“是啊，你答對了。”安夏聳聳肩：“這事誰也沒辦法，與其把自己氣個半死，傷身體，不如想點別的。”
陸雪輕輕嘆了一口氣：“什麽時候才能不受這窩囊氣啊。”
“首先，得經濟上得去，能留住人才。”安夏正經的說，“人活著都是要吃飯穿衣的，不求回報只想報國的人是難得的，美帝憑什麽勾引人，不就是因為給得太多了麽。所以，你們商務部很重要呀，好好幹。”
說完，她還一本正經地拍了拍他的肩膀。
陸雪一把抓住她的手：“好好的小姑娘，怎麽跟快退休的老頭一樣。”
“小鬼，好好幹，未來是屬於我們的，也是屬於你們的，歸根到底，還是屬於你們的……哈哈哈……”安夏笑著靠在他懷裏。
陸雪的心情好多了，紫金新聞卻出了一點小小的麻煩。
此時，「解放思想」的大潮還在具有著極大的影響力，傳統媒體裏敢說敢做的記者和編輯不少，新聞管控也沒有像之後那樣的越來越嚴。
從某件真實事件出發，展開自由的想象已經不能滿足他們的需要。
於是，有些人的「敢說敢做」就很出格。比如此前有一個人，通過想象，寫了一篇采訪稿《梅開二度訪楊朔》，被作家楊朔公開說這人根本就沒有去再訪問過他，鬧得十分尷尬。
創刊於1984年的《南方周末》以膽子大，敢說而著稱，很多人都視其為新聞界的良心，對它的報道也無條件的相信。
7月30日，南方周末登了一篇報道，說某夫妻因婚後不育，找了一個出租車調度員「借種」，最後遭遇了兩個治安民警的敲詐，最後這仨神人合謀，報覆殺人，殺掉了民警一家。
黃色、暴力、狗血、不倫、綠帽奴……擱21世紀的正經網站都不敢寫，寫了就是封禁的料，卻堂堂正正的出現在被奉為「政府喉舌」的報紙上。
那誰能不信呢！
普通百姓信了，公安//部的一位副部長也信了。
他很生氣，認為這事怎麽著也得成為「反面典型」，必須拉出來，讓所有人引以為戒。
於是，他向編輯部詢問詳細情況。
編輯部詢問作者詳細情況。
作者說：我編的。
……
副部長同志更生氣了，此時的電視劇裏，公務人員當反派還是可以容忍的，不像21世紀，一定級別的人不允許當反派。
但是，你搞在新聞裏，讓所有讀者都以為我們的隊伍裏有這種害群之馬，成何體統！
於是，公//安部把狀告到了中//宣部。
如果這事擱21世紀，這個發行量剛突破一百萬的報紙妥妥的就沒了。
當時省裏的謝書記力保，才留下。
雖然留下，但停刊整頓。
它一家停刊整頓不要緊，其他所有媒體也被要求自查。
然後，就有人看見了紫金新聞，順手把它也給舉報了：紫金新聞沒有任何的「新聞發布資質」，可是它居然天天在發新聞。
現在問題來了，國家這會兒根本沒有一條法律是為互聯網而設的，沒有提到在網絡上發布新聞是否需要新聞許可證。
於是，又進入了到底是「法無禁止即可為」，還是「法無授權即禁止」的討論環節。
紫金公司內部十分緊張，擔心公司會被新聞部拖累，不少人建議直接把紫金新聞關了，以保太平。
安夏比較冷靜：“急什麽，都已經被看見了，現在關了反而顯得作賊心虛，我們發的新聞都是有信源的，就算要抓我們，也至少得有一個正經合規的媒體陪綁。沒信源的都是在現場拍的，有時間有地點，要查也沒有問題，比什麽’三省交界處的b市——“正經多了。”
“安總什麽都好，就是太大膽了。”公司裏的人在討論這件事的時候，都對安夏的任性感到壓力很大。
有些人的父母完整經歷過那十年，得知自家孩子的公司竟然敢跟上頭對著幹，都憂心不已，勸孩子趕緊找下家，準備跳槽吧。
“這公司肯定沒幾天就要倒閉了。”
還有人不知從哪裏聽來的故事，說如果公司因為犯法被關停，會記在每一個員工的檔案裏面，會影響三代人的政審，自己、兒子、孫子都不能從事公檢法相關的工作了。
於是，真的有一個剛剛拿了畢業證的新員工要求離職，生怕跑得遲了會對自己的未來造成嚴重的影響。
員工來來去去，是正常的事情。
但是這個員工一定要公司保證不會影響他的幹部身份。
這件事由人事部處理，他的同組人把這事當個笑話在食堂裏說，安夏聽見不由好奇，她大學畢業直接進的企業，從來也沒有關心過什麽幹部不幹部的身份。
她向陸雪問：“現在大學一畢業就是幹部嗎？是科長嗎？”
陸雪有些意外地挑起眉毛：“你不知道？”
“完全沒有印象，我只記得幹部指的是有官職的，對應的是群眾。”
陸雪搖頭：“本科畢業就是幹部啊，你在牡丹廠的時候沒有簽過一份幹部身份確認書嗎？”
“不記得了，那個時候要填的東西那麽多。反正就是姓名性別出生日期，閉眼填唄。”
陸雪仔細跟安夏解釋，本科畢業是幹部身份，中專高中之類的畢業是工人身份。
在這個體系裏，只有「幹部」和「工人」兩個設定。
不是幹部和群眾的那種。
“幹部身份到底有什麽用？加工資？”安夏的腦子裏還是科長、處長、局長來回轉。
“有很多單位只有擁有幹部的身份才能評職稱，還有退休金的話，幹部也比工人高，不少城市的人才引進定居必須有幹部身份。
但是，進選擇進你們公司就相當於放棄幹部身份了啊。紫金沒有自主檔案保管權吧？”
“嗯，沒有。”安夏決定不研究這事了，聽起來很覆雜的樣子。
她就記住了：女性工人退休年齡是五十，女性幹部退休年齡是五十五。
人事部的人都是專業的，交給她們處理了。
除了這一個人之外，其他人沒有形成恐慌情緒，還有不少家在外地的同事說：“現在的小年輕真謹慎，我都不知道我的檔案在哪兒。”
“我的檔案早就丟了，學校說寄到單位了，單位說沒收到，就這麽沒了。”
“上學的時候，老師整天嚇唬我們，說要是被處分，就要被記在檔案裏背一輩子。哈，現在滿世界打工，檔案都不知道在哪裏，背個鬼。”
人事部的人向安夏匯報員工這些言論的時候，是想給她寬寬心，表示公司的員工們並沒有形成集體恐慌，只有那一個人，那個人肯定是早就想離職考編，這回只是剛好趕上這事。
安夏卻從中聽出了一個問題：“他們覺得檔案不知道在哪裏無所謂？”
“是啊。”
除了不知道檔案在哪裏之外，等全國開始執行五險一金制度的時候，許多人追隨著好工作到處跑，從來沒想過走的時候要把交過的保險轉走。
安夏記得看過一個新聞報道，說有一個人年輕的時候全國到處打工，退休的時候尷尬了，發現得周游全國十幾個城市，才能把他交過的零碎養老保險轉移到戶口所在地。
能記得自己浪過哪幾個城市還算好的，有人根本就不記得了，檔案說不定就在某個神奇的地方放著。
“我們有沒有可能做一個讓人在網上查詢檔案在哪裏？”安夏問道。
研究結果：不行。
現在的檔案存放機構都是手工辦理，囤了不知道多少人多少年的檔案了，要把所有檔案都錄成電子檔，那得多少人累死累活。
而且只說服一個或幾個城市肯定不行，這得說服全國所有有資格存放檔案的單位，包括有資格自己存檔案的單位、居委會、學校，還有人的檔案在自己手上……
網絡服務部門的負責人此前在國企工作，是個很講職場文化的人，領導要你辦事，你輕飄飄一句「不行」。
沒有任何替代方案，也沒有任何和緩的可能，這會讓領導心裏不高興。
於是，他還想到了一個主意：“咱們不是跟電力有過往來嗎？或許我們可以試著代收電費？”
提出這個想法的時候，他壓根就沒想過會成功。
這會兒的抄表員不少都是電業局的正式員工，他們抄表、收錢，一條龍服務。要是收錢業務都可以網上解決了，那他們豈不是要失業了？
“先試試唄。”安夏覺得這完全不是問題，反正現在抄表不還是得抄表員上門，電業局的領導並不會因為減少了他們的工作量就扣工資。
此時的事業單位就是這麽穩定。
安夏有心情摻合這事，還因為紫金新聞的事情解決了。
討論來討論去，紫金新聞的總編輯去有關部門喝了一回茶。
聽了幾位領導說了些：“原則上？%#&，不過？#%#……”
總編輯原來就是體制內，後來跳槽來的，對這些套話的使用十分熟練，說了點好聽的，做了些保證。
然後，紫金新聞就繼續原來的操作，再沒人說什麽。
搞定了政策問題，那就繼續尋求發展。
對於抄表員上門收電費的不便之處，不用做全民調查都能知道。
現在全國只有一二線城市的樓房執行了一戶一表政策，其他地方是好幾戶共用一個總表，大家平攤。
這問題就來了，現在已經不是家裏電器只有幾個燈泡的時代，住大雜院裏的人家。
有人有收音機，有人有電視，還有人有冰箱，跟這些「款爺」合住的人家裏，也有可能依舊只有幾個燈泡。
每次收電費跟打仗一樣，要等他們撕扯清楚了，才能收齊電費。
於是，電業局也有心把電表都更新了，準確執行一戶一表。
安夏找上門，熱情推薦公司的智能電表。
她拿的樣品其實不能算真正的智能電表，此時連「階梯電費」都只有首都搞了，更沒有「峰谷電價」，這個電表的存在價值就是計個數，然後發給遠程計算機而已。
沒比人工高貴多少。
安夏的賣點除了省人工之外，還有一個是防偷電，現在抄表員就看一眼表上的數字，在機械電表上對數字動手腳很容易，換上智能電表，計算機把整個電路的運行情況都查得清清楚楚，就算數字一動不動，甚至倒流，都能發現真相。
這正是領導需要的。
這麽高大上的技術，以前從來沒有。要是真能在自己任上解決偷電問題，那豈不是值得在年底大書特書一番的功績。
紫金科技此前提供的巡線機器人，除冰機器人很好用，也讓電業局建立了對紫金的信任。
“如果我們今年的一戶一表計劃通過的話，我會優先考慮你說的智能電表。”電業局領導對安夏說。
得……他們的一戶一表計劃還沒搞定啊？
那還早呢，等討論討論、研究研究……再琢磨琢磨，那不得奔千禧年去了。
安夏決定每一步都要穩紮穩打，先從收電費開始。
說服收電費不是太難，收錢的工作一向都是簡單又不簡單。
最容易出的錯：找錯錢，多找了少找了都是事。還有收，很多人家只有晚上有人在家，收電費的也就晚上去收，在太陽底下收錢都有看錯的時候，何況在燈光下面。
還有的人家就用了幾塊錢幾毛幾分的電費，交電費的時候掏出一張百元大鈔，多來幾戶這家的人家，抄表員身上帶多少零錢都不夠用。
抄表員也很討厭收錢，只抄個表上的數字多簡單多輕松。
網上收費這個項目，只要領導點頭，不會引起廣大的正式工抄表員抵制，他們恨不得把這個業務甩出去。
安夏不僅僅是想談下這個生意，那豈不是白做工了。
她要談的是收手續費。
代收業務，也就是當中間商。
當中間商不賺差價，豈不是壞了規矩。
既然要談錢，中間涉及的事情自然沒這麽簡單。
紫金和電業局都計算出使用網上收費可以節省的人工，還有省下來的時間，得出了一個值，然後再用這個值來倒推，算出紫金科技可以得到的代收手續費，差不多千分之三。
中間該跑關系的跑一跑，該有的人情交際也少不了，好歹是在短時間之內敲定了這個項目。
首先這個業務在北上廣深和幾個東部省會城市進行試點。
剛開始用的人並不多，相對於把錢充到看不見摸不著的網上，他們更願意相信穿著制服掛著工作證，親自站在面前的抄表員。
哪怕抄表員也向他們發放傳單，大力推行網上交費，他們也不願意用。
“在網上交費？要是供電局說沒收到，我該怎麽辦？”
“銀行轉賬是有記錄的，有沒有轉成功，轉到了什麽地方，都能查得到。”
“要是不小心轉多了怎麽辦？”
“沒辦法不小心，先抄表，再收費，要收的費用是固定死的。”
“要是我忘了交怎麽辦？”
“要是我交了，銀行的記錄也顯示我交了，你們那裏說沒收到怎麽辦？”
……
總之，問題多多，一句話，對於看不見摸不著的網上交費不夠信任。
在他們的心裏，自己可能手一抖，就有可能少按一個小數點，多按幾個零出去，或者輸錯戶號，替別人交了費。
這些問題確實存在，服務器如果抽一抽風，就有可能出現不到賬的情況。
但是這筆賬在兩天之內就會被計算機發現，並做出清算，退回原賬戶處理。
不信任的問題，不是動嘴皮子說說就能解決的。
網上收費業務推出一周，安夏看到收費的豐碩成果：7125元。
全國十個城市，一共收上來的電費沒有破百。
“這樣不行啊。”安夏在例會上淡淡的說了一句，然後就繼續下一個話題。
負責網絡衍生業務的主管自然懂得應該怎麽做。
網上代收的單子是安夏親自去談的，充分說明安總對此事的重視程度。
要是沒有一炮打響，那豈不是太不給安總面子。
部門對城市主要負責交電費的人口進行調查。
現在使用計算機和網絡的人，平均年齡都在26歲以下。
其中已婚的人口大概有百分之七十。
但是，就算已婚，他們一般也都跟父母住，26歲以下的人。自己買房子買不起，單位分房子的資格還沒輪到。
交電費的任務一般也由父母負責。
父母的年齡平均在五十多歲，也就是解放前出生的。
網絡交費小組的負責人舒珊珊向安夏匯報：“在一個家庭裏真正負責交電費的人，基本不跟計算機打交道，而且他們的年紀也大了，學新東西有困難。”
“學新東西有困難，說明你們的輔導不夠到位。”安夏說。
舒珊珊楞了一下，心裏不以為然，她輔導家裏上小學的兒子寫作業，都氣得要死要活，五十多歲的人，哪這麽容易。
但安夏不是以領導的身份居高臨下放嘴炮，絲毫不知人間疾苦。
在安夏的時代，她常聽人說：“我爺爺八十歲了，所以他學不會上網，等以後我們老了，我們也會被時代拋棄。”
事實上，年齡跟學不會什麽事情之間，沒有必然聯系。
對簡單的操作都學不會，除了腦部病變之外，就是對學習新東西沒有興趣了。
一個工廠裏的小工十六歲學到的技能，可能就是他一輩子吃飯的保障，沒有必要學新東西。
再接觸新東西的時候，無論多麽簡單，都會覺得好煩，好累。
這種情況，不僅在白發蒼蒼的人身上出現，有些人二十多歲，就不樂意接觸新東西了，就連打游戲都懶得研究新機制。
所以那些純堆數值的砍砍砍游戲才會經久不衰，始終都有他們的一口湯喝。
安夏見過六十多歲就說自己老了，學不會新東西的人。
然而，當各種「砍一刀」「拼一下」「看廣告得現金」橫空出世之後，這位已經七十多歲的人戴著老花眼鏡，拿著家裏小輩淘汰下來的舊手機擺一排，一邊操作，一邊還跟人語音指揮，讓人先點這個再點那個……
那利落勁，不比下副本開團的年輕人差。
還能在跳廣場舞的時候教別人，怎麽用她的拉新鏈接註冊……一個月混個幾百塊錢美滋滋。
哪有什麽學不會的。
舒珊珊還是沒有想明白自己應該怎麽做，但她不敢問。
但凡工作過幾天的人都知道：領導提出要求，是要下屬解決，而不是領導親自解決。
舒珊珊只得回去，想了半天，沒有什麽頭緒。
她心裏煩得很，剛好此時，小雪問她要不要周末一起去看電影。
她當初跟小雪是一起進公司的，她進了網絡部當文員，小雪被挑到安夏身邊當助理，後來去「吃了麽」當老總。
在她看來，小雪就是運氣好，才會一路這麽順利。
不過她並不嫉妒小雪，跟她私下的關系還不錯，便把安夏要求她做的事情跟小雪說了一遍。
“哦，這個啊，你找地推了嗎？”小雪問道。
舒珊珊楞了一下，她壓根就沒想過找地推的事情。
在她的心裏，網上交費的業務，肯定是上網的人才會用。
上網的人，繞不開的就是紫金。
於是，她只在紫金的幾個網站上做了廣告，還在論壇上發小廣告。
這些都是網絡部自家的業務，不需要額外給別的項目組錢。
“地推……有用嗎？”她十分懷疑，主要原因是舍不得錢。
項目組請地推的錢，是項目組的經費裏出。
“當然有用了，紫金用過兩回地推，一次是推銷炒股軟件，一回就是推廣吃了麽，你說這兩個業務現在怎麽樣？”
舒珊珊繃緊嘴唇，對，這兩個業務確實很興旺，但是……有沒有可能是他們運氣好，也就是所謂的幸存者偏差。
畢竟只有兩個項目做，不是兩千個項目做，且樣樣成功。
舒珊珊為難道：“我們組才十個人，總不能每人管一個城市……那攤子也擺不過來。”
小雪驚訝地睜大眼睛：“你一個人都不想雇，只想用自己組的人？？”
“對啊……不然就得再多花錢。”舒珊珊完全沒有覺得自己的想法哪裏有問題。
舒珊珊家境跟小雪一樣，不大好，從祖輩到父母輩，給她灌輸的觀念就是：省省省……
她在鄉下的家裏蓋房子，都是家裏的親戚和父親母親自己動手搬磚抹墻的，連瓦匠都沒請，木工都是找的朋友，以替那個朋友家做事交換來的，工錢一分錢沒花。
別說她了，主流思想都是這麽想的，1991年8月5日，《首都晚報》發出消息《來自供電部門的信息——他們為家用空調熱擔心》，文中嚴厲抨擊人民群眾追求空調的愛好。
認為中國人買空調是不符合中國國情的消費觀念。
小雪聽了她的話，想到自己當初剛進公司的時候，也是她這樣。如果不是安夏帶著她去買了熱水器，打開了格局，她現在可能還是跟舒珊珊一樣的想法。
“你不能總想著省啊，要是什麽事都以省錢為第一考慮，像我們吃了麽根本就不可能短時間擴張這麽快，也不可能有現在的體量和利潤。”
小雪繼續勸她：“要是你們組的人，一人管一個城市的地推，那還差不多。再說，你們項目組又不是純吃錢的，收回來的電費，公司不是會給你們分成的嗎？”
說是這麽說，舒珊珊還是不敢花錢，或者說，不敢負責。
如果不是又過了兩天，電費一分錢都沒收上來，她實在壓力山大，決定拼一把，還不知道要拖到什麽時候。
舒珊珊向小雪請教應該怎麽找地推，應該怎麽培訓。
相比於小雪當時初創「吃了麽」的時候，1993年的人力成本大幅下降。
因為，真正的下崗潮開始了。
全社會幾乎所有國營單位都被血洗了一遍，曾經以為可以幹一輩子的單位說沒就沒。
而且很多家庭是夫妻雙下崗，那一年，夫妻帶著孩子自殺，丈夫騎著自行車送妻子賣身的消息在無數人的口耳之間相傳。
舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按當地最低工資給，拉一個人在網上交電費，就給五分錢。
底薪是紫金公司出，獎金部分是項目組出，五分錢是舒珊珊定的。
其實對於項目組來說，五分錢虧大了，現在一戶人家如果有收音機，一個月電費也就十塊錢頂天了，那些家裏只有燈泡的人家一個月最多一塊錢的電費。
按千分之一的那提成，她還得倒貼。
支持舒珊珊這麽幹的膽量是以後的收回來的錢，每一個千分之一都是項目組的凈收入，而地推人員就賺這一次人頭費。
只要堅持用網上交費功能，她遲早能回本……
盡管底薪只有最低工資，但也擋不住來面試的人滿坑滿谷。
她計劃在十個試點城市各招一百個人，兩個人守一個攤，能擺五十個攤。
收簡歷最少的那個城市，收到了一萬五千多份簡歷……
招個地推，都百裏挑一，舒珊珊進紫金的時候都沒這麽大的競爭壓力。
看著那些簡歷，舒珊珊都挺心疼他們：先進個人、生產標兵，甚至還有市三八紅旗手。
一刀切，全部下崗。
這些人甚至是下崗主力，因為他們有榮譽在身上，用大義去勸他們，真的會有人抱著自我犧牲的心態。
在某市的招工市場，有人甚至跪在招工人員面前，求他們給個機會。
他們的條件都挺不錯，但是舒珊珊不可能把他們都收下來。
除非不開底薪，但是不開底薪不可能，那是違法的。
舒珊珊挑出了一千個人，培訓之後，就支攤開始幹了。
地推的手段是沿用至今的——送東西。
就連送東西，舒珊珊也把「省」字訣用到了極致，項目組一分錢沒出！
送的是奧妙洗衣粉。
今年，聯合利華旗下的奧妙剛剛進入中國，他們打開市場的手段異常豪橫：白送試用裝！
送的試用裝，一次能洗十幾件衣服。
他們市場部的計劃費用是：洗衣粉的成本加派送人員工資。
舒珊珊找上他們，說願意替他們在那十個城市派送。
紫金平臺也是奧妙的主要銷售戰場，談了一回，雙方便達成協議，舒珊珊得到了奧妙洗衣粉試用裝，奧妙得到了派送人員。
地推活動開始的時候，正好是那十個城市的抄表和交電費周期。
三天時間，安夏看著網上收到的電費發楞，認真數了一下零，沒錯，是兩百多萬人民幣。
從七十多塊錢，突然蹦到兩百多萬，這動靜，有點大啊。
安夏非常好奇，舒珊珊是怎麽做到靠每個城市一百個地推，就能在三天之內達到這個成績。
就算一戶十塊錢電費，這也得二十萬戶家庭。
一千個人，三天，有效觸及二十萬人？？
見鬼了吧。
舒珊珊對這個成績也十分吃驚，她也派人做了調查，調查結果是：收了底薪的發展起了下線。
有一個城市的一位地推，去年兼職做安利，後來因為安利的產品實在太貴，而且必須自己先買產品，然後才能拉下線，等於貸款上班，於是他就放棄了，老老實實上班。
今年廠子倒了，他運氣好，成為有底薪的紫金公司地推。
紫金給他的獎金是一個人頭五分錢，他以一個人頭兩分錢的價格找了一堆下崗工人。
沒有底薪，還有很多人願意幹。總比一分錢收入都沒有的強。
每個城市的地推都有聰明人，他們不約而同想到了這種方法。
主要是安利公司去年玩得太大了，讓大家學會了「拉下線」的思路。
表面上的地推人數：一千。
真正的地推人數已不可考，每個拿底薪的地推手下都或多或少有一批人。
本來十個人的組，三天的提成收入有兩千塊是很令人振奮的事情，不過由於舒珊珊的激進政策：一個人頭分五分錢。
讓現在的局面變成幹得越多，虧得越多。
大家的心情比較覆雜，感覺是在貸款上班。
他們勸說舒珊珊降低傭金，不然到年底結賬的時候，別的項目組去領年終獎，他們還要把工資拿出來倒貼給地推。
舒珊珊猶豫半天，還是沒有這麽做。
她主要是抹不開面子，這才一個月，說好的傭金就降了，以後還指望誰幹活，萬一他們一怒之下，全辭職了呢？
其他同事跟她說：“不會的，現在下崗的人這麽多，他們不幹，有的是人幹，三條腿的不好找，兩條腿的人還不到處都是。”
舒珊珊思來想去，還是不同意，她覺得不能這麽幹，會失了公司信譽。
她向同事們表態：“哪怕拿我的錢去貼，也至少撐滿一個月再改，我不會現在就動的，不然以後的工作都沒辦法推進了。”
說是這麽說，現在項目組的賬上已經虧了八千塊。
舒珊珊算是公司元老，一個月工資三千塊，絕對的高薪，如此的高薪，都不夠賠項目組的錢。
她都不知道應該怎麽辦，只能期待今年獎金高一點。
舒珊珊的惆悵沒有堅持太久，那麽多有效人頭放在那裏，安夏怎麽可能只讓他們交電費。
很快，公司就讓舒珊珊知道有效客戶數就是第一生產力，目光不要那麽短淺。
由於收電費的過程非常和諧友好，讓自來水和燃氣兩大單位對紫金這項業務產生了興趣，代收水費和煤氣費是他們主動找上門來談的。
安夏又努力了一把，將電信和尋呼也拉了進來。
別的不說，手機不管用不用，五十塊的頻占費和五十塊的月租費先交來。
自從固定電話費、手機費和尋呼費往上一加，這個千分之三的代收費就變得非常可愛又美好了。
在交代收費用的界面還有廣告位出租，各個賣日用品的公司都打破了頭往上擠。
這部分收入，也歸屬於舒珊珊的項目組。
三天血虧八千塊的項目組，沒過多久就扭虧為盈。
舒珊珊大大的松了一口氣，好歹是不用貸款上班了。
不到一個月的時間，「紫金收費平臺」升級為「紫金生活服務平臺」。
不僅獲得了代收各種生活費用的機會，還獲得了劉德華演唱會的網上售票權。
主辦方很煩黃牛，但是主辦方的內部又時常會有人勾結黃牛倒票，搞得主辦方管事的人很煩，還不如在網上購票來得省事。
“能稍微管管黃牛，我就心滿意足了。黃牛把票價擡得老高，然後媒體就罵歌迷，其實我們的票本身沒這麽貴的。”主辦方也很委屈。
“你想完全杜絕嗎？”安夏問道。
“啊？能完全杜絕？”主辦方的眼睛亮了。
“憑身份證購票，去看演唱會的時候，憑購票時的身份證和票入場。十六歲就有身份證了，十六歲以下，拿父母身份證買也行。
不過，這樣的話，就不會有十六歲以下的人偷拿家裏的錢來買票了，可能會損失一部分聽眾。”
主辦方對此事一點都不在意：“嗐，我們這可是華仔的演唱會，不缺那幾個偷家裏錢買票的，正好還少給我們惹事呢。
上次有個偷家裏錢買票的丫頭上了新聞，搞得我們審批的時候還被有關部門訓了半天。”
劉德華一共要辦四場演唱會。
第一場的售票時間剛開始，眼睛一眨，最好的座位就全部售空。
有人看到最好的座位沒有了，還在慢悠悠地挑新的位置，結果再一刷，看中的位置又沒了。
本來還能罵黃牛搶票，現在就只能罵紫金平臺是垃圾了，網上還傳說著紫金平臺的內部員工暗箱操作，偷偷搶票的故事。
安夏想起了著名的月餅故事，她馬上派人調取售票記錄，查看有沒有人使用非法程序搶票。
沒有。
公司裏確實有劉德華的歌迷，安夏覺得第一次沒人這麽幹，不代表是他們非常正直，只有可能是大意了。
沒想到票這麽搶手，幾分鐘就賣光了。
就算是天縱英才，幾分鐘寫完一個搶票軟件，也不現實。
現在有了第一場的經驗教訓，後面的三場，難保沒有人不這麽幹。
安夏不想看到這種事情。
能想到，且會寫搶票代碼的人肯定是人才。但是他們卻犯了公司的條例，又留不得。
紫金公司向全社會公布了調查結果，保證沒有任何內部員工暗箱操作，搶跑買票，都是一視同仁的。
同時，也在公司裏發了一條公告，請各位同仁註意公司的紀律，一旦違反，開除處理。
為了看劉德華一眼，丟了工作，不值。
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